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分类>>PURE美国火狐电竞运营商完成了一轮18亿美元融资 它的高端健身模式在中国能否走通?
火狐电竞官方网站火狐电竞官方网站火狐电竞官方网站Equinox方面透露,该轮融资将用于一般企业用途以及开设新俱乐部。另外,公司已从
公开数据显示,Equinox目前在全球拥有107家健身俱乐部,2023年新增超25家。中国瑜伽爱好者熟知的PURE瑜伽馆美国业务也由该公司负责运营。
PURE集团于2002年成立,总部位于中国香港。据其官网介绍,PURE国内业务分布在上海、北京、香港等一线城市,国际业务则延伸至新加坡、美国纽约,旗下业务分支包括PURE Yoga瑜伽会馆、PURE Fitness健身会馆、PURE Nutrition营养咨询、nood food健康饮食、PURE Apparel瑜伽运动服饰、PURE Online在线视频直播平台及FUZE精品团练课程。
由于瞄准高端瑜伽市场,PURE的门店通常分布在核心商圈:在上海,PURE Fitness和PURE Yoga会馆大多位于静安嘉里中心、恒隆广场、环贸iapm等人流量极大的商圈。PURE在2019年底于上海中环广场开设的占地面积近4800平米的多功能(瑜伽+健身)会馆就曾引起不少讨论。
和美国PURE业务的风生水起相比,PURE近几年在中国市场的路并不算特别好走。
国内瑜伽市场的热度在疫情之后急转直下,诸如等梵音、Mysoul等一大批瑜伽连锁机构都纷纷关店“跑路”,哪怕是定位高端的PURE也受到了波及。
为了应对短期危机,PURE曾短暂地放下身段,不仅推出了线上课程,还上线元的低价出售,以应对现金流上的压力。
进入后疫情时代后,门店的运营趋于稳定,从PURE近期的动作看,这家公司依然想专注于高端。
自2023年起,PURE就陆续与加拿大女性运动品牌lululemon、安踏集团旗下高端户外品牌迪桑特达成合作,推出专门的运动课程,显然是想将合作品牌的高净值用户转化成自己的客户。除了品牌合作,PURE也在试水与五星级酒店集团、高档住宅小区会所共同运营健身房。
尽管部分用户因为瑜伽馆跑路的负面新闻对于瑜伽馆失去信心火狐电竞健身,但固定练习瑜伽的高端客户始终存在,而这部分人群,大多重视门店的社交属性和用户体验。而在门店装修、课程设计上下了大功夫的PURE,还是很容易拿下这部分客群,通过高客单价在瑜伽市场中生存下来。
行业数据报告显示,2022年,在主流城市中,健身瑜伽俱乐部平均增长率为3.00%,而倒闭率高达13.30%,净增率为负10.34%。在中国市场,能在瑜伽、健身行业“寒冬”里活下来的,除了以PURE为代表的高端会馆,还有走低价路线的大众团课健身房,代表健身房就是乐刻和超级猩猩。
欧美市场的健身房、瑜伽馆主流模式也类似,在市场中占有大份额的,要么是大得能跑圈的U Plus Yoga健身、Equinox,要么是通过团课快速扩张、在全球已拥有超过两万家门店的莱美。
以乐刻为例,和大型商健不同,乐刻健身房的面积很小,去掉了前台、洗浴间、休息区等传统配置,以精简出锻炼空间,一般在200至300平米之间。这样的面积不仅节省租金,也有利于品牌的快速扩张。
乐刻们的健身房、瑜伽馆往往会打出“24小时营业”和“全国门店适用”的招牌,这种特性吸引到的客群主要是上班族、学生党这些只有碎片化时间的锻炼人群。和只有不到百家门店的PURE相比,乐刻的门店数量要多得多:乐刻已经在全国23个城市开出了约1300家门店,用户数超过1000万。